La révolution est en marche. L’intelligence artificielle s’impose comme un moteur de différenciation. Elle facilite la génération du coup de cœur en aidant, par exemple, l’acheteur à se projeter. Les ventes immobilières ne sont pas à l'arrêt, mais les acquéreurs se montrent plus difficiles à convaincre. Déjà parce que leur budget a fondu d’un quart avec la hausse des taux. Du coup, un bien mal entretenu ou considéré comme une passoire thermique va devenir rebutant, à moins d’afficher une mise à prix bien en dessous du marché. Dans un bien vide à rafraîchir ou avec une décoration qui n’est pas au goût de l’acheteur, ce dernier peut ne pas parvenir à se projeter et saisir le potentiel du bien.
Grâce à l’intelligence artificielle, l’agent immobilier renforce son utilité tant pour le vendeur que pour l’acheteur en permettant à ces deux parties de conclure un compromis. En effet, il vient rassurer l’acquéreur en lui apportant des exemples concrets de solution pour un projet de rénovation. De plus, l’utilisation de l’intelligence artificielle améliore significativement l’expérience de la visite de bien en proposant de décorer, modifier et meubler le bien de façon virtuelle.
Cette nouvelle forme de home staging permet de réaliser des économies. En effet, il n’est pas nécessaire de consulter un architecte d’intérieur. Il est également possible de choisir les matériaux souhaités par l’acheteur. Ce qui permet de tenir compte des contraintes budgétaires et d'être au coût le plus près de la réalité. Ainsi, à chaque visite, l’agent immobilier peut afficher une ambiance et une organisation du bien totalement différente en quelques secondes seulement. Avant, il fallait y consacrer plusieurs heures sans pouvoir vraiment s’adapter aux vœux de l'acheteur exprimés pendant la visite.
Cette souplesse et réactivité apportées par l’intelligence artificielle se retrouve également dans le traitement des passoires thermiques. Aujourd’hui, l’agent immobilier peut lever toutes inquiétudes sur le sujet en indiquant les améliorations possibles et leur efficacité potentielle pour obtenir une consommation d’énergie durable. Ainsi, il peut préciser à l’acheteur les zones de pertes de chaleur et les économies réalisées après une rénovation énergétique, en fonction de la solution choisie.
L’agent immobilier va pouvoir aussi apporter des recommandations sur l’ensemble des appareils utilisés dans le logement afin d’optimiser la réduction des coûts énergétiques du bien, en tenant compte du mode de vie. Sur cette base, la discussion peut également aller jusqu’à la réflexion sur l’installation d’une production d'énergie décentralisée. Au-delà de dessiner un budget au plus près du réel et les réductions de coûts à espérer, avec l'association du home staging virtuel, l’intelligence artificielle place l’agent immobilier au cœur de sa mission : accompagner l’acheteur pour visualiser les transformations induites et les opportunités qu’elles représentent ; sensibiliser le vendeur sur les faiblesses de son bien et les solutions pour y remédier, qui sont à intégrer dans le prix proposé.
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