De l’estimation à l’acte authentique : les étapes d’une vente immobilière réussie

Les étapes d’une vente immobilière réussie, de l'estimation à l'acte authentique, implique plusieurs étapes clés. Chez Septeo nous couvrons toute la chaine de valeur afin de garantir le meilleur service, pour vos clients et vous-même.

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Première étape d’une vente immobilière : l’estimation du bien

Avant de mettre le bien en vente, il est important d'estimer sa valeur vénale pour déterminer un prix juste et compétitif tout en prenant en compte les biens similaires sur le marché de l’immobilier. Pour déterminer son prix, vous devez collecter et connaitre un certain nombre d’informations sur le bien en question afin de l’évaluer le plus justement possible :

• ‍La collecte d’informations sur le bien immobilier est une étape importante comme l'adresse et la description du bien, les caractéristiques particulières, l’historique du bien, le cadastre et le plan de situation. ‍
• La situation juridique du bien, à savoir la situation de propriété, la présence d’éventuelles servitudes ou de litiges en cours, le contrôle des hypothèques ou charges inscrites sur le bien.‍
• Le marché immobilier local. L’étude des prix au mètre carré, l’analyse des transactions récentes dans le secteur sur des biens similaires, l’évolution du marché immobilier au moment de la vente.‍
• L’état général du bien, l’adéquation du bien avec la réglementation en vigueur, les travaux nécessaires pour remettre le bien en état ou le valoriser.‍
• L’environnement du bien, le quartier et les commodités aux alentours jouent un rôle crucial dans l’estimation du prix.

Pour estimer au plus juste et en quelques clics vos biens immobiliers, que ce soit sa valeur marchande ou locative, nous vous proposons un logiciel complet et qualitatif d’estimations immobilière dédié aux notaires : Notestim.

Deuxième étape d’une vente immobilière : la mise en vente du bien

Une fois l’estimation de la valeur du bien réalisée, le processus de mise en vente peut être mis en place. Il est judicieux de respecter ces étapes afin d’être incorrigible et de se démarquer par votre professionnalisme.‍

• ‍Diagnostics obligatoires : le client doit réaliser les diagnostics techniques du bien (amiante, plomb, électricité, gaz, DPE, etc.) indispensable pour la vente et la mise en publicité du bien.‍
• Rédaction du mandat de vente : exclusif ou non exclusif, le mandat de vente permet de débuter la mise en vente du bien. Il est important que le mandat comporte toutes les clauses obligatoires, la charge des honoraires, le barème des honoraires…‍
• Publicité : une étape incontournable, la diffusion du bien sur les différents portails immobiliers, le site internet de l’office, des affichettes dans l’étude ou même sur les écrans en salle d’attentes afin de communiquer sur les biens et sur le service de négociation.‍
• Visites : une fois le bien publié sur les différents supports, il faut organiser les visites du bien. Il faut se munir du bon de visite, de la fiche descriptive du bien et il ne reste qu’à accueillir les potentiels acquéreurs dans les lieux.‍
• Offre d’achat et négociation : la dernière étape du processus, il est temps de négocier le prix de vente du bien avec les 2 parties, de signer l’offre d’achat puis de transmettre le dossier complet du bien à la personne en charge de rédiger le compromis ou promesse de vente.

Pour gagner du temps dans vos négociations immobilières, optez pour notre outil de négociation immobilière notariale Noty. L’interconnexion avec votre logiciel d’actes INot ou Kivia évite les doubles saisies, facilitant votre activité.

Etape finale d’une vente immobilière : la signature de l’avant-contrat et de l’acte authentique de vente

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Une fois un accord trouvé, un compromis ou promesse de vente est signé. Il engage les deux parties à conclure la vente sous certaines conditions, notamment la réalisation d’un financement pour l'acheteur, ou encore des diagnostics techniques obligatoires manquants cités ci-dessus. Pour la rédaction de l'acte authentique, le notaire ou clerc rédacteur se charge de le rédiger. Il formalise la transaction et le transfert de propriété du bien. Cela inclut le prix de vente, les conditions suspensives (si applicable), et les informations légales relatives au bien (les diagnostics, l'état civil des parties, etc.).

Une fois l'accord trouvé et la rédaction de l'acte authentique rédigé, les deux parties se rendent à l’étude pour signer l'acte authentique avec le notaire. Le notaire s'assure que toutes les conditions de la vente ont été remplies, que le montant de la transaction ait été réglé. Le vendeur remet les clés à l’acheteur.

Le notaire procède à la publication de la vente au registre foncier.

Chez Septeo, avec Noteo, optez pour des logiciels immobiliers dédiés notaires. Nous couvrons toutes vos activités afin de vous offrir la meilleure expérience : Notestim pour les estimations immobilières, Noty pour la gestion et mise en vente du bien et iNot/kivia pour acter la vente. Les synergies entre nos solutions vous feront gagner du temps tout en facilitant les échanges entre les services de l’étude mais surtout, offrir un service hors du commun à vos clients.

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