Découvrez comment bien préparer une visite immobilière physique et optimiser les chances de vendre un bien immobilier.
La visite immobilière est une étape essentielle dans le processus de vente ; bien préparée, réalisée et suivie par le professionnel, elle est un élément déclencheur pour l'acheteur dans sa décision de faire une offre d'achat.
En optimisant les visites physiques grâce à de nombreux leviers, vous gagnez ainsi du temps sur l'ensemble de la vente et réduisez ainsi les délais entre la commercialisation du bien et la signature effective d'un compromis.
Rien de pire pour un agent immobilier qu'une visite de "curiosité" ou mal ciblée. Qualifier les demandes de visites est donc essentiel pour ne pas perdre de temps sur une vente. Avant de programmer un rendez-vous, il est important d'en savoir plus sur le projet du potentiel acquéreur : état d'avancée de son projet d'achat, budget, financement éventuel, achat en résidence principale ou secondaire, etc. Cela permet tout d'abord d'objectiver la visite en fonction, de vérifier que le bien est en adéquation avec ses attentes, mais également d'éliminer les profils "curieux" ou sans véritable projet qui pourraient faire perdre du temps.
Avant la visite, il est conseillé de faire signer un bon de visite aux clients acquéreurs. Cela permet de se prémunir contre le fait qu'un acheteur tenterait de traiter en direct avec le vendeur, court-circuitant ainsi le professionnel de l'immobilier.
En amont de la visite, il est important de préparer les réponses aux questions qu'un acquéreur peut se poser à l'instant T : une connaissance pointue du bien et de ses caractéristiques (type de chauffage, orientation, charges, etc.) est nécessaire. De plus, la connaissance du quartier n'est pas à négliger : commerces à proximité, lignes de bus accessibles, école maternelle à quelques minutes… Tous ces éléments aident à se projeter dans un futur lieu de vie ; pouvoir y répondre de façon rapide et objective est un gros point positif dans une visite.
Rien de plus attractif qu'un logement propre et rangé ! Assurez-vous donc que ce dernier soit présentable le jour de la visite afin de donner toutes ses chances à un coup de cœur immobilier de la part de clients acquéreurs.
