Obtenir efficacement des demandes d’estimations et les transformer en mandats de vente.
Étape clé du cycle de vente, la prise de mandat est un enjeu majeur pour l'agent immobilier. Elle est conditionnée par la qualité du lead vendeur ainsi que le professionnalisme et l'image de marque de l'agence. La capacité de l'agent immobilier à convaincre le propriétaire de lui confier le mandat de vente sur présentation d'une estimation de prix précise et justifiée est également cruciale.
Cependant, dans un contexte de marché qui se contracte et de concurrence forte parmi les acteurs de l'immobilier, cette étape est toujours plus complexe à franchir. Elle nécessite que le professionnel dispose d'outils innovants et différenciant, générateurs de gain de temps et donc de chiffre d'affaires.
Mettre en avant son activité, valoriser son savoir-faire et son statut d'expert du secteur pour gagner la confiance de vos prospects : en tant qu'agent immobilier, votre notoriété est un véritable vecteur de croissance. De nombreuses solutions sont possibles pour aider le professionnel à développer sa visibilité, tant sur le digital qu'en physique. L'enjeu ? Installer une image de marque de qualité afin de faciliter le contact avec les propriétaires, vendeurs et prendre des mandats.
Pige, porte-à-porte, boîtage, téléphone… Les moyens de prospection qui s'offrent à l'agent immobilier dans une optique de prise de mandat sont nombreux, mais bien souvent très gourmands en temps. Pourtant, il existe des solutions digitales qui permettent de capter des leads vendeurs qualifiés directement depuis ses supports digitaux. De la même façon, une agence qui a une activité de transaction, mais également de gestion de bien à tout intérêt à nourrir son fichier de prospection avec des clients propriétaires qui pourraient être intéressé par la vente de leur bien.
Bien souvent, le professionnel s'équipe de solutions digitales pour améliorer son efficacité et l'aider à se concentrer sur la relation client. Prestataire de création de site web, CRM, logiciel d'édition d'avis de valeur, marché, bibliothèque juridique, signature électronique ... Afin d’être efficace, le professionnel a besoin de s’équiper des meilleures solutions du marché, mais aussi que ces dernières communiquent entre elles. Les données clients et prospects doivent circuler au sein de ces plateformes dans le but d'optimiser le processus de vente.
